Ervaren Accountmanager IT Solutions

  • Locatie: Landelijk
  • Vakgebied: Overige vakgebieden
  • Sluit: 30-09-2019
  • Opleiding: HBO, WO
  • Ref. KPN_10285

Als Accountmanager stel je op basis van klantbehoeften, targets en portfolio-ontwikkeling een strategisch accountplan/verkoopjaarplan op. Je kiest een integrale benadering en bepaalt de prioriteiten, de samenstelling van het klantteam, klantbewerking, inzet van distributiekanalen en het verkoopplan. Je bestuurt en beheert de verkoopactiviteiten en samenwerkingsrelaties gericht op het halen van resultaten en maximaliseren van de klantwaarde.

Uiteraard ken je de strategie en de markt van de klant, analyseert de klant in haar markt, de complexe bedrijfsvoering en inventariseer je de toekomstige ICT behoefte. Ook adviseer je de klant over bedrijfseconomische scenario’s onderbouwd met businesscases, een integrale oplossing en presenteert deze. Tevens adviseer je de klant over de haalbaarheid van de aangeboden oplossingen (technisch en commercieel) en onderbouw je de voordelen in de specifieke klantsituatie of je zet de klantvraag om in een functioneel ontwerp.

Je bouwt en onderhoudt een uitgebreide en duurzame commerciële persoonlijke relatie met de toegewezen benoemde klanten op RvB/ directieniveau zodat de klant zich langdurig bindt aan KPN ICT Consulting. En je bent verantwoordelijk voor de uitvoering van alle klantcontacten binnen de relatie.

Je herkent business opportunities en initieert suspects en leads, kiest zelfstandig of in het salesteam, de persoonlijke benadering van klanten, onderhandelt en verkoopt. Jij hebt de regie op het salestraject en schakelt bij omvangrijke trajecten deskundigen in. Je werkt intensief samen met jouw collega’s in het salesteam en je bent een kennisbron voor collega’s.

Wie ben jij?

  • Kennis van bedrijfskunde/ economie en verkoopmethodieken op HBO/ WO niveau;
  • Aantoonbare vergelijkbare werkervaring;
  • Kennis van de ICT behoefte in het marktsegment en kennis van leveringsprocessen;
  • Commerciële vaardigheid voor het verkrijgen van vertrouwen van klanten en voor het adviseren en onderhandelen;
  • Meebrengen van een klanten netwerk in de regio Apeldoorn / Utrecht is een pre;
  • Sociale vaardigheid voor het opbouwen en (langdurig) onderhouden van klantrelaties en het samenwerken in een salesteam;
  • Schriftelijke vaardigheid in Nederlands en Engels voor adviezen en offertes aan de klant.

Wat bieden wij jou?

  • Een warm welkom met een introductie bij KPN ICT Consulting zodat jij onze organisatie goed leert kennen;
  • Een laptop en een telefoon;
  • Een goede worklife balance;
  • De mogelijkheid tot thuiswerken;
  • Een salarisrange van EUR 4.000 – EUR 6.000 obv 40 uur per week (afhankelijk van je kennis en ervaring is dit een indicatie en geen absolute grens);
  • 25 vakantiedagen (en de mogelijkheid dagen bij te kopen)
  • Leaseauto en NS-Business Card;
  • Variabele beloning;
  • CAO Budget 10,5% (incl. 8% vakantiegeld);
  • Meer dan 2.500 opleidingen en trainingen om uit te kiezen;
  • Collectieve Zorgverzekering;
  • Pensioenfonds KPN;
  • Sporten uit brutoloon;
  • Direct (en gratis) lid van onze zeer actieve personeelsvereniging (met korting op dagjes uit, (sport)evenementen, kleding, etc.);
  • Kortingsregeling van 50% op een groot aantal door KPN te bepalen eigen producten van het KPN merk;
  • Zomer BBQ feest, Sinterklaasfeest, diverse borrels, ski weekend, jaarlijkse haringparty en nog veel meer leuks :) .

Wie zijn wij?

KPN ICT Consulting is hét ICT-adviesbedrijf van KPN. Wij verbinden de mogelijkheden van ICT met de mensen, doelen en drijfveren van organisaties. Zodat zij vandaag én morgen succesvol zijn. Wij zijn sterk in ICT en snappen hoe een organisatie werkt. Samen helpen wij bedrijven, instellingen en overheden het maximale uit ICT te halen. Zo functioneren zij soepel, veilig en zeker en kunnen ze blijven vernieuwen. ICT gaat niet alleen over bits en bytes, maar vooral om mensen. Onze professionals weten dat. Soms een tikje eigenwijs, met de nieuwste inzichten en altijd mensgericht. Wij zorgen dat organisaties klaar zijn voor de toekomst.

Bekijk hier onze bedrijfsanimatiefilm.

Meer informatie en solliciteren?

Spreekt dit je aan en ben je toe aan je volgende carrièrestap als ervaren Accountmanager IT Solutions? Solliciteer dan nu! Voor meer informatie kun je contact opnemen met Jessica van der Meer, IT Recruiter, (06) 12 73 98 28.

Wil je meer weten?

Jessica van der Meer jessica.vandermeer@kpn.com 06 12 73 98 28
Profiel beheren
Ervaren Accountmanager IT Solutions

Geen passende vacature?

Meld je aan voor de Job Alert Job Alert

Sollicitatieprocedure

  1. Beoordeling CV en motivatiebrief
  2. Eerste sollicitatiegesprek
  3. Tweede sollicitatiegesprek
  4. Contract aanbod